突然ですがあなたは今日サボれますか？？
サボりたいけどバレるのが怖い、サボったら仕事が取れない、サボることは悪いことだ！…
結論から言います！できる営業マンはサボるのもうまいんです！！
この記事を読めば仕事下手サボり下手営業マンが、ちょっとした工夫でうまくサボれるようになれます！
楽しくないと思ってた営業の仕事にメリハリが与えられて明日からは仕事に行くのが楽しくなりますよ！！
サボる為に重要な事
いくらできる営業マンがサボるのがうまいとは言っても、ずっとサボっているわけではありません。
重要な事はただひとつ、新規獲得や有益な情報をすぐに上司に報告しないこと！これに尽きます。
どういうことか説明していきましょう。
ネタを温めるということの大切さ
そもそもサボれる状況を作るには、サボると決めた空白の一日のストーリーを決めるということです。
これができないとバレます。もしくはちょっと休憩レベルのサボりしかできません。
目指すはガッツリ一日サボる笑
そこで重要なのはあたかもその日、お客さんと話して有益な情報を得たとか新規獲得できたというリアリティを持たせることです。
そのリアリティを持たせる為に必要な事はズバリ事実を作るという事。つまり前もってしっかりと結果を出すということ。
新規獲得してないのに新規獲得したと言ってもバレバレです。
そしてこれが最重要ですが、その成果をその日に上司に報告せず温めるということです。
渾身のネタをおサボリデーに取っておくんです。
それでは具体例を出してみましょう。
サボリ方具体例
ストーリーは以下の通り
- ①結果を出しネタを作る
- ②そのネタを上司に報告せず温める
- ③サボる日を決める
- ④おもいっきりサボる
- ⑤サボった日の報告の日に温めておいたネタを報告する
①結果を出しネタを作る
結果というとおおげさですけど、報告できることなら何でも良いんです。
新規獲得できた、ライバル社の情報を得た、新規事業の話を得た、顧客の人事異動情報を得た
というポジティブな結果や情報なら最高ですね。
でもライバル社に攻撃された情報やライバル社の新製品情報など会社にとってネガティブな情報もネタです。
とにかくなんでも良いのでお客さんと話したり新規営業に行ってネタを作るのです。
②そのネタを上司に報告せず温める
例えば新規獲得できたとしましょう。
自社製品に切り替えが決まった！来月から導入される！やった！！上司に報告して褒めてもらおう！！！
待て待て待て待て…ここが大事！！
せっかく頑張ったんだから、サボる日に取っておきましょうよ。
「新規獲得できた」というネタは、何度も何度も訪問し、営業をかけ、テストや試作をしたという事実。
この事実を今は自分の中に温めておきましょう。
その日の報告は、なかなかうまくいきませんね。とでも言っておいて下さい。
③サボる日を決める
下ごしらえが出来たら今度はサボる日を決めましょう。
なんとなく上司も出かけそうな日が良いですね。事務所に上司がいると電話等かかってくる確率も上がりそうですし。
そしてそのサボる日と決めた日は、その日の予定に必ず先日新規獲得できたお客さんをいれましょう。
そしてそのお客さん近辺など違和感のないスケジュールを組みます。
できれば直行直帰や出張など、会社に行かないスケジュールが最高ですね。
④おもいっきりサボる
いざ当日です。もうおもいっきりサボっちゃって下さい。
いっそのこと数件書いた得意先にひとつも行かなくたって良いです。
なぜならすでに報告できる最高のネタがもうあなたの手元にあるのですから！
⑤サボった日の報告の日に温めておいたネタを報告する
潔くサボれたあなたはおめでとうございます。でも気を抜かないでください！ここからが大事。
サボった日の報告は一度報告したい気持ちを抑えて我慢したあの日の事を嘘偽りなく報告すれば良いのです。
新規獲得できたお客さんの話をそのまま伝えて下さい。
その周辺の行かなかったお客さんの報告は、定期訪問とかで良いでしょう。
行かなくても電話だけしておいて何かネタがあったらそのネタを話すと、訪問した感が出ますよ。
これであなたは完璧です。上司にも褒められますし、一日サボれたし、なんだかサボったら褒められたみたいになっちゃったな！的な感じで幸せです笑
まとめ
こんなところを紹介してみました。いかがでしたか？
皆さんは、これでうまくサボれるようになるはずですがもう一つめちゃくちゃ良いことがあります。
タイトル回収にもなるのですが、この技術を磨けばサボる為の努力は怠らない営業マンになれるのです！
どういうことかというと、結局サボる為の努力って結果を出す為に努力をするという事にちゃんとなっています。
つまり新規獲得すればサボれるぞ！という動機は不純かもしれませんが仕事のモチベーションアップに繋がってるんです！
だからできる営業マンってサボるのもうまいんです。ちゃんと理にかなっているんですね。
これができたら営業マン楽しいですよ！
営業マンの皆さんは是非試してみて下さい。
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すでにサボりのプロの営業マンの皆さん
サボりの質を高めましょう！！
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以上、ありがとうございましたー！！
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